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近期，方大炭素销售公司西南区转观念、强作风，抓好市场维护开发各项工作，加强与新老客户沟通，不断提升工作绩效，4月份销售发货完成计划的123%，回款完成100%。

在下游钢铁市场低迷的市场环境下，销售公司西南区紧盯销售回款和发货任务目标，加强与新、老客户沟通，深入了解市场需求，全力拓展非钢行业及长流程钢铁客户，为公司高功率石墨电极和大规格石墨电极销售做好铺垫。通过反复沟通拜访非钢行业客户，签订了河南义马新瑞耐火材料有限公司、滨州齐耐新材料有限公司、上海新型建材有限公司等一批磨料客户合同。在市场走访开发的过程中，销售人员重点向客户介绍公司的品牌优越性，传递方大文化价值理念，同时充分听取和了解客户的诉求与意见，并围绕白刚玉和棕刚玉冶炼用石墨电极及市场行情等方面进行了探讨交流。销售人员通过近期市场走访开发，对目前未与公司合作的长流程钢铁企业进行了梳理，实地走访评估未合作客户的经营风险情况，对现有超高功率电炉建设进度进行跟踪，明确了客户合作及大规格电极的销售方向，进一步提升服务质量。

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